品牌包装策划公司:营销之变
作者:admin 日期:2014-02-13
营销之变
在品牌建设初期,汇源就注重走专业化路线,同时配合较为先进的品牌营销手段,很快便在行业内取得了一席之地。一句“喝汇源果汁,走健康之路”的专业性品牌诉求,配合各种果蔬汁饮料的开发、生产与销售,在短短数年间,就使得汇源跻身中国饮料工业十强企业,销售收入、市场占有率在同行业中排名第一。
但是,在如今充分竞争的细分市场上,以“健康”为诉求的单一的品牌传播已经无法像以前一样奏效。当多元化的竞争格局出现时,粗放的品牌营销就变得不合时宜了。
如何进行更加有针对性的精准营销,不断强化汇源品牌及产品的覆盖力与影响力,成为汇源需要重新思考的问题。
赵金林表示,过去汇源没有为产品品类进行差异化的推广,这导致消费者对汇源认知非常模糊,今年则针对单品进行了重点推广。比如,选择那英代言其拳头产品100%果汁,其目的是为了进一步影响高端人群;又如,选择郭德纲代言新品冰糖葫芦汁,是因为冰糖葫芦是以京津文化为代表的传统风味食品,而郭德纲是天津人,从事相声表演,其微博粉丝数量将近4,000万,汇源希望能借此影响数以亿计的消费者。
除此之外,汇源还通过赞助自行车大赛等体育项目,走进大专院校,试图去影响越来越多的年轻人,从而带动旗下果汁果乐、冰糖葫芦汁等低浓度果汁和饮品的销售。
高调的汇源也开始在品牌传播上狠砸重金。公开资料显示,最近两年,汇源在广告营销方面下了重本,比如2012年汇源独家冠名青海卫视《花儿朵朵》栏目,2013年又以3.399亿元冠名央视《星光大道》。此外,汇源还在全国1,000个县级媒体投放广告,主要为发力二三线市场。
赵金林介绍,100%果汁主打一线城市的高端人群,果汁饮料则在二三线市场做重点推广。“对于不同的市场我们也会选择不同的媒介,以便做一些更加精准的营销。”
目前,汇源关注的高端媒体还是以央视为代表的强势媒体。“主要还是电视广告。这也符合快消品的特质。市场选择性很大,消费者选择时一般都会跟着潮流走,我们需要时刻给消费者留下品牌印象,这很有必要。”
品牌包装策划公司 //china-anlida.com/
在品牌建设初期,汇源就注重走专业化路线,同时配合较为先进的品牌营销手段,很快便在行业内取得了一席之地。一句“喝汇源果汁,走健康之路”的专业性品牌诉求,配合各种果蔬汁饮料的开发、生产与销售,在短短数年间,就使得汇源跻身中国饮料工业十强企业,销售收入、市场占有率在同行业中排名第一。
但是,在如今充分竞争的细分市场上,以“健康”为诉求的单一的品牌传播已经无法像以前一样奏效。当多元化的竞争格局出现时,粗放的品牌营销就变得不合时宜了。
如何进行更加有针对性的精准营销,不断强化汇源品牌及产品的覆盖力与影响力,成为汇源需要重新思考的问题。
赵金林表示,过去汇源没有为产品品类进行差异化的推广,这导致消费者对汇源认知非常模糊,今年则针对单品进行了重点推广。比如,选择那英代言其拳头产品100%果汁,其目的是为了进一步影响高端人群;又如,选择郭德纲代言新品冰糖葫芦汁,是因为冰糖葫芦是以京津文化为代表的传统风味食品,而郭德纲是天津人,从事相声表演,其微博粉丝数量将近4,000万,汇源希望能借此影响数以亿计的消费者。
除此之外,汇源还通过赞助自行车大赛等体育项目,走进大专院校,试图去影响越来越多的年轻人,从而带动旗下果汁果乐、冰糖葫芦汁等低浓度果汁和饮品的销售。
高调的汇源也开始在品牌传播上狠砸重金。公开资料显示,最近两年,汇源在广告营销方面下了重本,比如2012年汇源独家冠名青海卫视《花儿朵朵》栏目,2013年又以3.399亿元冠名央视《星光大道》。此外,汇源还在全国1,000个县级媒体投放广告,主要为发力二三线市场。
赵金林介绍,100%果汁主打一线城市的高端人群,果汁饮料则在二三线市场做重点推广。“对于不同的市场我们也会选择不同的媒介,以便做一些更加精准的营销。”
目前,汇源关注的高端媒体还是以央视为代表的强势媒体。“主要还是电视广告。这也符合快消品的特质。市场选择性很大,消费者选择时一般都会跟着潮流走,我们需要时刻给消费者留下品牌印象,这很有必要。”
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